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藍(lán)山膏腴黑澤酒創(chuàng)意廣告之我見(jiàn)
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-5-26 字體：[大] [中] [小]
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廣告應(yīng)該說(shuō)什么？怎么說(shuō)？這兩點(diǎn)，一直是廣告人思考的問(wèn)題，也是廣告創(chuàng)作核心內(nèi)容。那么，在廣告滿天飛、資訊泛濫的今天，廣告到底應(yīng)該說(shuō)什么、怎么說(shuō)，才能引起人們的注意？更重要的是，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售？
筆者認(rèn)為，“說(shuō)什么”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“怎么說(shuō)”更為重要。廣告創(chuàng)作，首先應(yīng)該是“說(shuō)什么”，這是最核心的部分，然后才是怎么說(shuō)。有銷售力的廣告，無(wú)不是在“說(shuō)什么”上打動(dòng)了消費(fèi)者，從而吸引了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。
黃酒行業(yè)中的“新貴”——藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告無(wú)論是在黃酒行業(yè)還是在廣告行業(yè)，都是很具有代表性的，思維創(chuàng)新、創(chuàng)意創(chuàng)新、手法創(chuàng)新都是值得研究與學(xué)習(xí)的。每次欣賞藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告都是一種心靈的旅行和精神的享受，它給我的不僅僅是廣告畫面的美，更重要的是文字訴求的高雅與哲理，閉上眼，慢慢品味，是一種人生的樂(lè)趣，回味無(wú)窮。
1、美人自美默默永恒
美是蘊(yùn)涵在事物的過(guò)程中，美是需要?jiǎng)e人來(lái)發(fā)現(xiàn)的，而不是自己去刻意塑造和張揚(yáng)的。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面以一位美女默默無(wú)聞的注視著藍(lán)山膏腴黑澤酒為廣告畫面，通過(guò)“美人自美默默永恒”的廣告訴求，向消費(fèi)者傳達(dá)該酒品質(zhì)永恒的概念。
這則廣告表達(dá)了這樣的思想：真正的美是蘊(yùn)涵于內(nèi)不需要張揚(yáng)的，真正的美人也是不需要自己宣傳的，美是自然存在的，別人始終是能發(fā)現(xiàn)的；酒也是，300年如一日，默默的保持酒的品質(zhì)，而且將永恒保持，自然是好酒美酒，自然會(huì)有人欣賞。善于發(fā)現(xiàn)美的人是有品位的人，是會(huì)思考的人，是懂生活的人，那么也即是會(huì)欣賞、會(huì)品嘗美酒之人，藍(lán)山膏腴黑澤酒通過(guò)這則哲理性的廣告，給消費(fèi)者以思考，消費(fèi)者記住了這句話也便記住了藍(lán)山膏腴黑澤酒。
2、寧?kù)o黑夜無(wú)限魅力
夜已深，人亦靜。沒(méi)有了白天的喧囂與浮躁，沒(méi)有了白天的繁忙與匆匆……夜，漆黑的夜，顯得是那么的靜謐與安詳，
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以寂靜的黑夜為背景，一輪明月照在湖面上做為畫面，通過(guò)“黑夜般的魅力，黑澤酒”為廣告訴求，展示黑夜的魅力，即是說(shuō)明酒的魅力。
這則廣告有兩方面的含義：一方面，大自然中,大部分生物選擇溫暖明亮的陽(yáng)光,只有少數(shù)的生物愿在黑夜中獨(dú)自釋放其獨(dú)特的魅力，黑澤酒即是，對(duì)這些裝扮暗夜的精靈,我們是否該懷有一種對(duì)自然,對(duì)情愿面對(duì)孤獨(dú)生命的尊重？
另一方面廣袤深邃的黑夜拉下帷幕，白天所有喧鬧的生靈都在它的籠罩之下，許多事物因此多了層神秘色彩，也似乎比白天更有靈氣，而人性，因?yàn)橛辛艘股难谧o(hù)而變得愈加清晰起來(lái)，靈魂在復(fù)蘇，情感也在釋放它真實(shí)的一面，一切與心靈有關(guān)的東西，在黑夜里慢慢回來(lái)了，也許那些東西并不都是美好的，卻因?yàn)檎鎸?shí)而變得豐潤(rùn)，可以讓人為之執(zhí)著，這就是黑夜的魅力。在黑夜里，我就是我，隨心所至到極致，那份自由自在，那種因真實(shí)帶來(lái)的輕松，無(wú)與倫比�？梢砸粋�(gè)人笑一個(gè)人唱著喜歡的歌，一個(gè)人看看電視上上網(wǎng)，更可以品嘗黑澤美酒、享受自我，那種快樂(lè)的心情，如花燦爛如水清澈。雖然，黑夜是一天的結(jié)束，而許多的等待與希望，卻在黑夜里燃燒的更真切，也因此有了這樣那樣的夢(mèng)境。那是夜獨(dú)特的風(fēng)情，潮濕而溫暖。
夜深人靜，除了明月陪伴我們，還有黑澤酒在關(guān)注著我們，黑澤酒有黑夜般的魅力，喝了黑澤酒能夠給人以釋懷，以自由，以享受。通過(guò)哲理性的訴求，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，引起共鳴，而且廣告詞瑯瑯上口容易記憶，所以這則廣告的創(chuàng)意是很成功的，傳播的效果也應(yīng)該會(huì)很理想。
3、飲酒發(fā)財(cái)
貪吃、貪健康、貪美、貪?rùn)?quán)、貪錢、貪玩……“貪婪”也許是人的本性和共性，而企業(yè)的精明就在投其所“貪”。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告中，以金光閃閃的人民幣符號(hào)“¥”和黑澤酒酒瓶為主畫面，以“發(fā)財(cái)記”為廣告訴求，很好的抓住了人的從“貪”心理進(jìn)行傳播，易吸引消費(fèi)者的眼球。
發(fā)財(cái)是很多人追求的夢(mèng)想，如何才能發(fā)財(cái)恐怕是不少人日思夜想的事情，但君子愛(ài)財(cái)、取之有道，也就是說(shuō)發(fā)財(cái)要找好門道，就看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的眼光，當(dāng)然這個(gè)門道是在法律所允許的范圍內(nèi)。藍(lán)山膏腴黑澤酒的這則廣告通過(guò)“發(fā)財(cái)記”的訴說(shuō)向消費(fèi)者傳遞了兩方面的含義：一、想要發(fā)財(cái)就喝藍(lán)山膏腴黑澤酒。這雖然不一定是因果關(guān)系，但是至少在告訴消費(fèi)者喝了這個(gè)酒可以強(qiáng)身健體，增強(qiáng)身體的抵抗力，提高生活的質(zhì)量，擁有健康的身體是擁有財(cái)富的前提，因此有了好身體才能去創(chuàng)造更多的財(cái)富。二、經(jīng)銷黑澤酒可以發(fā)財(cái)。通過(guò)“發(fā)財(cái)記”訴求，向經(jīng)銷商傳遞如果想要發(fā)財(cái)就可以通過(guò)做藍(lán)山膏腴黑澤酒經(jīng)銷的方式，同時(shí)做藍(lán)山膏腴黑澤酒的經(jīng)銷代理，廠家會(huì)給予很多政策和優(yōu)惠條件，讓經(jīng)銷商有很大的利潤(rùn)空間，能夠賺到錢。
四、美酒融通善人心
竹是花中四君子、歲寒三友之一,竹稈挺秀、剛正有節(jié)。注重氣節(jié)是中國(guó)人民的傳統(tǒng)。“氣”是浩然之氣，是一種精神；“節(jié)”是一種人格；“氣節(jié)”指人應(yīng)有高尚的精神情操，不取媚于權(quán)貴，處危難之境仍恪守剛直不阿的人格�！坝窨伤槎豢筛钠浒祝窨煞俣豢蓺涔�(jié)�！敝褡诱菤夤�(jié)的象征。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則廣告以竹子做畫面，通過(guò)“美酒融通善人心”為廣告語(yǔ)訴求，說(shuō)明了該酒的與眾不同。
竹，秀逸有神韻，纖細(xì)柔美，長(zhǎng)青不敗，象征青春永駐，年輕；春天（春山）竹子瀟灑挺拔、清麗俊逸，翩翩君子風(fēng)度；竹子空心，象征謙虛。品格虛心能自持，竹的特質(zhì)彎而不折，折而不斷，象征柔中有剛的做人原則，凌云有意、強(qiáng)項(xiàng)風(fēng)雪、偃而猶起，竹節(jié)必露，竹梢拔高，比喻高風(fēng)亮節(jié)；品德高尚不俗，生而有節(jié)，視為氣節(jié)的象征。
美酒與竹子聯(lián)系在一起，美酒能夠融通善人心，其實(shí)就是酒與高尚的品德、謙虛的品質(zhì)、高風(fēng)亮節(jié)聯(lián)系在一起了，懂得欣賞、品嘗美酒之人即是如有竹子般品性之人，因?yàn)槊谰婆c善人的心是相通的。
5、錯(cuò)失美酒后會(huì)無(wú)期
古典的總是最美的，古典的美女更是現(xiàn)代人的追求。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)一身穿旗袍古典美女為畫面，該美女手撐花傘，背對(duì)大家，正欲離去的狀態(tài)。通過(guò)“若我離去后會(huì)無(wú)期”為廣告訴求，說(shuō)明了酒的珍貴。
廣告畫面的意思是說(shuō)一位古典美女看不見(jiàn)正面，但是身材苗條，氣質(zhì)非凡，想必是少有美女，如果不去珍惜，不抓住離去了，將是再也見(jiàn)不到了。寓意是說(shuō)黑澤酒象古典美女一樣，難得珍貴。黑澤酒產(chǎn)于藍(lán)山，是一種具有很強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)保健功能的黃酒，被當(dāng)?shù)鼐用褚暈榫蛹抑畬�，而且是用牛屎焐焙，釀制�?dú)特，傳承多年，全球每年僅產(chǎn)10萬(wàn)瓶，是絕世佳釀，如果現(xiàn)在還不抓緊去嘗試，那么一旦錯(cuò)過(guò)了，可能就沒(méi)機(jī)會(huì)再遇到了。好東西總要把握住。
另外這句“若我離去后會(huì)無(wú)期”的廣告訴求也是一句具有哲理的訴求，它告訴人們要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，善于把握機(jī)會(huì)，不要等機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)的時(shí)候才去尋找，那就遲了。畢竟機(jī)會(huì)不等人，好的機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了可能就再也不會(huì)來(lái)了，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)那個(gè)店了。消費(fèi)者記住了這句廣告語(yǔ)也就記住了黑澤酒。
6、品嘗美酒快樂(lè)生活
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進(jìn)行的穩(wěn)秘“性銷”�！靶曰孟搿笔降钠访蛷V告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。
藍(lán)山膏腴黑澤酒善于利用“性”暗示來(lái)表達(dá)該酒強(qiáng)大保健功能。
有一幅廣告，以一位美女躺在黑澤酒旁邊，在霓虹燈下半露雙乳，姿態(tài)誘人，嘴角掛著微笑吸引消費(fèi)者的眼球；以“丫頭，干嗎你要笑出聲來(lái)？”疑問(wèn)懸念式廣告訴求，給消費(fèi)者以遐想以思考。
是啊，這樣一位誘人美女為什么會(huì)笑而且“要笑出聲來(lái)”呢？于是給人以想象：會(huì)不會(huì)該女子享受過(guò)男歡女愛(ài)激情之后，才會(huì)這樣滿足，這樣高興，所以笑出來(lái)了呢？男女歡愛(ài)也是正常之事，那她為什么要笑出聲來(lái)呢？躺在酒瓶旁邊有這種滿足感，可能是該女子喝了藍(lán)山膏腴黑澤酒之后享受夫妻生活時(shí)，感到激情澎湃，以前從未有過(guò)這種滿足感與快感，所以就笑出聲來(lái)；也可能是丈夫喝了黑澤酒，功能大增，給了這女子以前從未有過(guò)的快樂(lè)與幸福，所以女子很舒服，便情不自禁的笑出聲來(lái)了。
此則廣告通過(guò)很口語(yǔ)化的懸念式的訴求，通過(guò)“性”暗示的手法，讓消費(fèi)者的眼球不愿移動(dòng)畫面，既而產(chǎn)生遐想，暢想著歡愛(ài)時(shí)美女笑出聲來(lái)的場(chǎng)景。消費(fèi)者明白了，如果也想擁有如此快樂(lè)與滿足，那么就要喝黑澤酒，此酒是能激發(fā)“火力”與“活力”的好酒，看來(lái)保健功能肯定不小，如不品嘗，豈不是人生一大憾事，于是便產(chǎn)生購(gòu)買行為。
藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，而筆者的思路也在不斷飛躍，本人會(huì)繼續(xù)關(guān)注該酒的廣告，還希望欣賞到更多優(yōu)秀的廣告。
作者簡(jiǎn)介：張學(xué)輝，營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)老師，快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)多年，具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前專注酒類營(yíng)銷策劃，擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。曾服務(wù)眾多白酒黃酒企業(yè)，媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com